#594 Das Sales Playbook - Profitool für Profiteams

Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen
Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet?


Es gibt sicher viele Faktoren. Klar ist, dass Profiteams klare
Regeln für Rollen und das Spiel haben.


 


Im amerikanischen Profisport heißen solche Regelbücher Playbooks.
Im Football kann so ein Buch schon mal 400 Seiten dick sein. Es
enthält alles, was für ein Team wichtig ist. 


 


Vom Ethos über die Rolle des Captains, alle Trainingsabläufe bis
zu einzelnen Spielzügen ist alles festgelegt. Jeder weiß genau,
was wann zu tun ist.


 


Auch außerhalb des Sports machen klare Regeln und Abläufe Sinn.
Elite Militär-Einheiten sind besessen von Regeln und Standards
ebenso wie Top Krankenhäuser und Ärzte-Teams.


 


Auch mehr und mehr Vertriebsteams legen ihre besten Spielzüge und
Abläufe fest, trainieren diese hart und halten sich daran.


 


Es ist eigentlich einfach: Welche Methoden führen am einfachsten
zum Erfolg und wie kann ich dafür sorgen, dass alle sie anwenden?


 


Frank Welsch-Lehmann hat eine Methode entwickelt, wie Unternehmen
in kurzer Zeit so ein Regelwerk, ein Sales Playbook entwickeln
und anwenden können. Mit ihm spreche ich über Regeln, Standards
und wie Sales damit einfach besser werden kann.


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 148 – Warum Drill
so wichtig ist für deinen Erfolg” 


 


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


Das Taipan P-ACE Digital Sales Programm: P–Playbook Masterclass


https://hubs.ly/H0XJn_k0 


 


Frank Welsch-Lehmann: Sales & Vertrieb vorhersehbar machen


https://www.linkedin.com/in/frankwelschlehmann/ 


 


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Personen in dieser Episode


Christopher Funk bei LinkedIn


Frank Welsch-Lehmann bei LinkedIn


 


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