#572 Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber – Interview mit Dirk Zupancic

Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen.


Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am
meisten unterschätzte Wachstumsfaktor.


Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt.
Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb
auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so
reingekommen wären.


Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit
fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und
vor allem professionellen Vertriebsansatz.


Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines
Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie
viel Potenzial hier zu heben ist.


Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären
Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden.


Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit
Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit
Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler
Vertrieb - So wirst du richtig gut!” 


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Vertriebsfunk Episode 546 - So wirst du richtig gut!


https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/ 


 


PROF. DR. DIRK ZUPANCIC: SALES DRIVE EXCELLENCE


https://www.dirkzupancic.com/


 


Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im
Wettbewerb gewinnen


https://www.amazon.de/Sales-Drive-konsequente-Vertriebsorientierung-Wettbewerb/dp/3658139005


 


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Personen in dieser Episode


Christopher Funk bei LinkedIn


Dirk Zupancic bei LinkedIn


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