#554 Der Vertrieb ist verantwortlich für die Zahlungsmoral seiner Kunden

Gibt es Provision für einen Kunden, der nie bezahlt?


Hat der Vertrieb seinen Job mit dem Abschluss nicht
gemacht? 


Nein - hat er nicht. Denn der B2B-Vertrieb ist in meinen Augen
für erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen
verantwortlich. Ein Kunde, der nicht zahlt, zählt da nicht dazu.


Der Fokus auf den Abschluss ist daher meist zu kurz gedacht.


Mahnungen sind bei den meisten Unternehmen normal, aber in
Wahrheit läuft da was schief in der Kommunikation mit den Kunden.
Wenn ein Kunde zufrieden ist, warum zahlt er dann nicht
pünktlich? Weil wir es ihm nicht beigebracht haben.


Dazu habe ich eine Methode entwickelt, mit der du über 90% der
Kunden dazu bringst, ihre Rechnungen gerne und pünktlich zu
bezahlen.


Wie das genau geht, das erfährst Du in dieser Folge.


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte
Provisionssystem – Talk mit Markus Milz” 


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Umberto Saxer: Bei Anruf Erfolg


https://www.ruschverlag.de/bei-anruf-erfolg-mp3-download


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Personen in dieser Episode


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