#538 Besser verkaufen mit dem digitalen Zwilling – Interview mit Prof. Karl Pinczolits

Der Vertrieb erlebt die größte und schnellste Revolution seiner
Geschichte.


Softwaregestütztes Kundenmanagement (CRM) hat 30 Jahre gebraucht,
um die Hälfte der Unternehmen zu erreichen. Für die Umstellung
auf digitale Kanäle hatten Verkäufer und Unternehmen nur wenige
Monate Zeit. Die meisten Kundentermine konnten oder durften nicht
mehr vor Ort stattfinden. Also blieb erstmal der Rückgriff auf
das Telefon. Da das Auge aber deutlich lieber kauft als das Ohr,
sind Online-Meetings und Präsentationen das Mittel der Wahl.
Dabei scheint es so, dass sich die Kunden oft schneller
umgestellt haben als die Verkäufer.


Clevere Unternehmen erkennen aber spätesten jetzt, das im
digitalen Vertrieb deutlich mehr Potenzial steckt als einige
tausend eingesparte Autobahn-Kilometer.


Wer heute akquiriert und Kunden oder Interessenten anspricht,
wird sich über seine Online Sichtbarkeit und Attraktivität
Gedanken machen müssen.


Schlagzahlmanagement von Prof. Dr. Karl Pinczolits ist für mich
die “Relativitätstheorie des Vertriebes”. Nun hat er den
Digitalen Zwilling für Verkäufer entworfen und erklärt uns heute,
wie Sales Teams in acht Schritten damit mehr und besser verkaufen
als jemals zuvor.


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Folge und höre jetzt “Episode 530 – Corona und der Tod des
Außendienstes – die Revolution des Vertriebs” 






Ausgewählte Links zu dieser Episode


Digitaler Zwilling: Intensiv Online Seminar am 26.März
2021:https://www.pinczolits.at/termine/?event_id1=16705


VertriebsFunk Episode 19 – Vertrieb musst Du lernen! Interview
mit Prof. Pinczolits


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb-musst-du-lernen-interview-mit-prof-pinczolits-teil-1/


VertriebsFunk Episode 20 – Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag
des Vertriebs


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/schlagzahlmanagement-der-herzschlag-des-vertriebs-interview-mit-prof-pinczolits-teil-2/


VertriebsFunk Episode 175 – Die Relativitätstheorie des
Verkaufens


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/die-relativitaetstheorie-des-verkaufens/


VertriebsFunk Episode 530  – Corona und der Tod des
Außendienstes – die Revolution des Vertriebs


https://xenagos.de/allgemein/corona-und-der-tod-des-aussendienstes/


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Personen in dieser Episode


Karl Pinczolits bei LinkedIn 


Christopher Funk bei LinkedIn


 


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Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.