#514 Die wichtigsten Vertriebsmethoden – Pflichtlektüre für Verkäufer! (Vertriebsbibliothek 3)

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere,
Selbstentwicklung und Führung – Teil 3. In dieser Episode dreht
sich alles um Vertriebsmethoden und welche Bücher diese am besten
vermitteln. 


Das erste Buch, das ich dir vorstellen möchte, ist
“Schlagzahlmanagement” von Karl Pinczolits. “Die Aktivität 
von heute ist der Umsatz von morgen” – hier geht es darum, warum
die Schlagzahl im Vertrieb (Anzahl der Telefonate, Anzahl der
Kundentermine etc.) entscheidend sind für den Erfolg. Dieses
Thema entfacht immer wieder eine riesen Diskussion und das
zurecht. Dieses Buch ist für jeden gedacht, der sich mit dem
Thema Führung im Vertrieb beschäftigt. 


Das zweite Buch ist beschäftigt sich mit Vertriebsmethodik und
heißt “Spin Selling” von Neil Rackham.  Hier geht es um das
Thema Fragetechniken, also wie du mit Fragetechniken – vor allem
im komplexeren Verkauf – zum Erfolg kommst. Ein absoluter
Klassiker! 


Das dritte Buch zu Vertriebsmethoden ist “The Challenger Sale”
von Matthew Dixon. Es ist eigentlich das Selbe Thema wie bei
“Spin Selling” nur einen Schritt weiter gedacht. Es geht darum,
wie du die Kontrolle über die Konversation mit dem Kunden über
den Pitch bekommst. Dieses Buch ist für jeden etwas, der im
Verkauf weiterentwickeln will. 


Also höre jetzt in diese Episode rein und lerne, welche
Vertriebsmethoden dich auf das nächste Level bringen! 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp:
Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl”


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich
habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten
gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest.  Hier
geht’s zum kostenfreien PDF!


 


“Schlagzahlmanagement” von Karl Pinczolits


https://amzn.to/3r5TZUh*


“Spin Selling”  von Neil Rackham


https://amzn.to/3oZdN9Z*


“The Challenger Sale” von Matthew Dixon


https://amzn.to/3r5TZUh*


 


Ausführliche Buchbesprechung


VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der
richtigen Schlagzahl


VertriebsFunk Episode 193 – Challenger Sale – Warum
Herausforderer so erfolgreich sind


 


Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine
Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link
nutzen. Dankeschön! 


http://getpodcast.reviews/id/1212887235 


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Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.


 


Personen in der Episode


Karl Pinczolits bei LinkedIn


https://www.linkedin.com/in/karl-pinczolits-86004a12/?originalSubdomain=at 


Christopher Funk bei LinkedIn


https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/


Christopher Funk bei Xing


https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv


 


Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.