#507 Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln. Interview mit Verhandlungsexperte Dr. Alexander Hoeppel

Böse Falle im Vertrieb: Wenn gute Verkäufer glauben, sie seien
automatisch auch gute Verhandler. Denn mit dem Abschluss, dem
Auftrag, haben sie ein Erfolgserlebnis: “Alles richtig gemacht.”
Was sie aber nicht wissen ist: Was wäre denn noch drin gewesen?
Es gibt ja nie eine objektive Rückmeldung – der Einkäufer wird
dir nie sagen, was er auf der Hand gehabt hat.


Schon dieser eine Aspekt macht deutlich, wie wichtig es für
Verkäufer und Unternehmen ist, sich mit dem Thema “Verhandeln”
professionell auseinander zu setzen. Denn so oft bleiben hier
Chancen und Ressourcen auf dem Tisch liegen, die den Unterschied
zwischen Gewinn und Verlust ausmachen.


Wie beim Verkaufen bezweifeln alte Hasen ja, dass man Verhandeln
überhaupt lernen kann. Sicher ist, dass man gerade das nicht gut
aus Erfahrung beherrscht! Denn es fehlt ja das Feedback. Das wäre
so, als würde ein Fussballer Freistöße im Dunkeln üben – ohne zu
sehen, welche Technik zum Erfolg führt und welche daneben gehen.


Es gibt noch einige andere gefährliche Verhandlungsmythen. Diesen
gehe ich heute mit dem Verhandlungsexperten Dr. Alexander Hoeppel
auf den Grund. Er hat schon mal eine fast unmögliche
Verhandlungsaufgabe gelöst: Gehe in einen Raum mit bis zu 400 dir
fremden Menschen und erlange innerhalb der nächsten 4 Tage eine
Führungsposition. 


Wenn du besser verhandeln und damit definitiv bessere Ergebnisse
erzielen willst, dann solltest du dir diese Folge unbedingt
anhören.


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Website von Dr. Alexander Hoeppel – Nachnordosten


https://nachnordosten.de/


Buchempfehlungen von Alexander zum Thema Verhandeln:


Leigh Thompson: The Mind and Heart of the Negotiator


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David A. Lax: 3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game
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Personen in der Episode


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