#504 Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau. Interview mit Ralf Aigner

Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau - das sind Themen, die
jeden umtreiben, der wachsen will.


Heute spreche ich mit jemanden, der das in Deutschland sehr
erfolgreich umgesetzt hat. Sei gespannt auf Ralf Aigner - den CEO
von Gympass im VertriebsFunk Interview.


Um zu wachsen, musste Ralf das Geschäftsmodell und den
Vertriebsansatz radikal verändern. So startete er mit einem B2C
Vertrieb - verkauft heute aber ausschließlich an große
Geschäftskunden. Er musste dazu natürlich auch den Vertrieb und
das Sales-Team total umbauen. Dabei ist die Mission dahinter, das
“Warum” entscheidend.


Die Geschichte ist auch von daher so spannend, weil man lernen
kann, wie wichtig es ist, sich an den Markt und die eigenen
Learnings schnell und konsequent anzupassen. Und das auch gegen
Widerstände - so mussten 30% des Umsatzes abgeschnitten werden,
um das Geschäftsmodell gerade zu rücken. Erfolgskritisch dazu ist
ein systematischer und arbeitsteiliger Akquise-Prozess mit
unterschiedlichen Rollen, Persönlichkeiten und klarer Führung.


Wenn du wissen möchtest, wie so ein Vertriebsmodell aufgebaut und
umgesetzt wird, dann wird dieses Interview eine Goldgrube mit
Tipps und Nuggets für dich sein.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Vertrieb für Startups – Interview mit
Stefani Jarantowski


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


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Personen in der Episode


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Christopher Funk bei LinkedIn


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Christopher Funk bei Xing


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