#473 Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz

Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? In meiner
20 Jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige, wirklich
gute, Provisionsmodelle gesehen. Genau hierbei können viele
katastrophale Fehler entstehen.


Oft bekommen die falschen Leute zu viel und die richtig guten
Verkäufer zu wenig Provision. Oder ein paar Clevere finden eine
Lücke, um das System auszuhebeln. Viele Anreizsysteme sind zu
kompliziert. Wenn man sie nicht versteht, können sie nicht
wirken. Ein Provisionssystem soll eigentlich die Ziele des
Unternehmens und des Vertriebs unterstützen. Es soll jene
belohnen, die mehr und vor allem bessere Arbeit leisten.


Wie man ein erfolgreiches Provisionsmodell am besten aufbaut,
bespreche ich mit meinem Interviewgast Markus Milz –
Vertriebsexperte und Bestsellerautor. In dieser Episode teilt er
nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt
auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen
Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Wenn
du die wichtigsten Prinzipien für ein erfolgreiches
Provisionsmodell erfahren willst, dann  höre jetzt rein!


PS: Diese Folge enthält einen coolen Hack, wie du ohne (!)
Zielvereinbarung auskommst.


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 437 – Eine
Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode
“VertriebsFunk Episode 186 – Im deutschen Vertrieb liegt 30-50%
ungenutztes potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/im-deutschen-vertrieb-liegt-ungenutztes-potenzial-brach/
”VertriebsFunk Episode 237 – Challenger Sale – Der Kunde ist kein
König.” Interview mit Markus Milz
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/challenger-sale-der-kunde-ist-kein-koenig-interview-mit-markus-milz/

 
“VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen
Vertrieb.” Interview mit Markus Milz

https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/


 


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Personen in der Episode


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Markus Milz bei Xing


https://www.xing.com/companies/milz%26comp.gmbh/updates 


Christopher Funk bei LinkedIn


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Christopher Funk bei Xing


https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv


 


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Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
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Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.