#469 So wird aus dem Messestand eine Umsatzmaschine. Interview mit Michael Kaaz

Ein Messestand ist wahrscheinlich der teuerste Vertriebskanal für
ein Unternehmen. 100.000 Euro nur für die Standmiete ist keine
Seltenheit. Dazu kommen noch die Kosten für Personal, Reise,
Promotion sowie die sogenannten Lost Opportunity Costs. Das sind
die Kosten für den Umsatz, den die Verkäufer vor, während und
nach der Messe nicht machen können.


Doch trotz des enormen Aufwandes wird ein Messeauftritt meist gar
nicht wie ein Vertriebskanal geplant und behandelt. Man ist halt
da ohne Ziel, Plan und Strategie. Was für eine verschenkte
Gelegenheit! 


Denn richtig umgesetzt, kann ein Messestand eine echte
Umsatzmaschine sein. Das wichtigste ist – wie so oft – ein
konkretes Ziel und die langfristige Umsetzung. Auch ein
spezielles Training für den Messeverkauf ist hilfreich, denn hier
ist der Verkauf wie Blitzschach – große Deals können in wenigen
Minuten abgeschlossen oder verloren werden.


Mein heutiger Interviewgast Michael Kaaz hat über 30 Jahre
Messeerfahrung und hilft Unternehmen dabei, mit ihrem Messestand
Geld zu verdienen und nicht zu verbrennen. Es sagt: “Ein
Messestand muss wie ein Uhrwerk funktionieren, um zu verkaufen.”
In diesem Podcast erklären wir Schritt für Schritt, wie du deinen
Messestand planen und organisieren musst, um deinen Umsatz
anzukurbeln. 


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 390 – Verkaufen in
Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz 


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Michael Kaaz, Circom Messe & Marketing


http://www.circom.biz/ 


Was Sie beim Verkauf auf der Messe beachten sollten


https://www.vertriebsmanager.de/ressort/verkauf-auf-messe-tipps 


5 Tipps, wie Sie Messebesucher zu Kunden machen


https://www.impulse.de/management/marketing/akquise-auf-messen/2207503.html 


VertriebsFunk Episode 390 – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen
für mehr Umsatz 


https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/ 


 


Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine
Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link
nutzen. Dankeschön! 


http://getpodcast.reviews/id/1212887235 


Stell mir Fragen bei Upspeak


https://www.upspeak.de/de/christopherfunk


Meine Website


https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 


Mein ScaleBoost Coaching für dich


https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/


Komme in meine Facebook Gruppe


gruppe.christopher-funk.de


Folge mir auf Facebook


https://www.facebook.com/XenagosGmbH


Abonniere mich auf YouTube


https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow


Folge mir auf Instagram


https://www.instagram.com/christopher_funk/


Folge mir bei Apple Podcast


https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2


 


Personen in der Episode


Michael Kaaz bei Xing


https://www.xing.com/profile/Michael_Kaaz 


Christopher Funk bei LinkedIn


https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/


Christopher Funk bei Xing


https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv


 


Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.