#459 5 Hürden, die du im Verkauf überwinden musst. (Zig Ziglar)

Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie
nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern,  wie so viele
andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg
zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die
richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh
auf. 


Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind
schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies.


 


Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände.
Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast
immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er
ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter
Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein
Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und
weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss
zeigen. 


 


In dieser Folge des VertriebsFunks  bespreche ich mit dir
alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für
einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so
wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen
Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg
räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten
Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest.
Ich bin gespannt, was du sagst! 


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “ VertriebsFunk Episode – Verkaufen in
Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz”:


https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/   


 


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


Hier geht es zum vorgestellten Produkt von Brain Effect, dem
Sponsor dieser Folge: VITAMIN D3+ OIL. Flüssige Sonnenstrahlen
aus Vitamin D3 & K2


https://www.brain-effect.com/essentials-vitamin-d3 


Spare 20 %auf alle Einzelprodukte von Brain Effect mit dem Code
“VERTRIEBSFUNK20”*


Hilary Hinton "Zig" Ziglar


https://en.wikipedia.org/wiki/Zig_Ziglar 


Zig Ziglar: A Life Lived at the Top


https://www.entrepreneur.com/article/225115 


The Zig Ziglar School of Sales: How To Overcome 5 Basic Sales
Obstacles


https://blog.getbase.com/the-zig-ziglar-school-of-sales-how-to-overcome-5-basic-sales-obstacles 


Trust-Based Selling: Finding and Keeping Customers for Life


https://www.amazon.de/s?k=9781484208748&i=stripbooks&linkCode=qs 


cerascreen Vitamin D Test


https://www.cerascreen.de/products/vitamin-d3-test 


Einwandbehandlung: Wie Sie unschlüssige Kunden überzeugen


https://blog.hubspot.de/sales/einwandbehandlung 


 


Stell mir Fragen bei Upspeak


https://www.upspeak.de/de/christopherfunk


Meine Website


https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 


Mein ScaleBoost Coaching für dich


https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/


Komme in meine Facebook Gruppe


gruppe.christopher-funk.de


Folge mir auf Facebook


https://www.facebook.com/XenagosGmbH


Abonniere mich auf YouTube


https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow


Folge mir auf Instagram


https://www.instagram.com/christopher_funk/


Folge mir bei Apple Podcast


https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2






*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate
Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.






Personen in der Episode


 


Christopher Funk bei LinkedIn


https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/


Christopher Funk bei Xing


https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv






Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.