#442 Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski

#442 Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski

Wie du deine Idee verkaufst
40 Minuten

Beschreibung

vor 4 Jahren

“Vertrieb? - Brauchen wir nicht. Das geht doch alles online oder
über unser Netzwerk.”


Das höre ich meist, wenn ich mit Startups über den Aufbau von
Vertriebsstrukturen spreche.


Ja – oft kommen die ersten, wichtigen Kunden über das Netzwerk.
Und meist gibt es auch einen Online-Funnel oder Vertriebskanal.
Aber fast immer braucht es bei erklärungsbedürftigen Produkten
und Services auch einen persönlichen Vertriebs-Kontakt, um dann
auch abzuschließen. In vielen Fällen fehlt die wirkliche
Skalierbarkeit. Das heißt, du kannst nicht so viele Kunden über
die bestehenden Kanäle gewinnen, wie du für ein sicheres Wachstum
brauchst.


 


Ich habe mal gelesen, du hast erst dann ein belastbares
Geschäftsmodell, wenn du die ersten zehn Kunden gewonnen hast,
die du nicht vorher kanntest. Denn wenn du weißt, wie du zehn
Kunden gewinnen kannst, kannst du daraus ableiten, wie du als
StartUp auch an 100 oder 1.000 Unternehmen verkaufst.


 


Vertrieb für Startups – wie du so etwas ganz praktisch aufbauen
und umsetzen kannst, darüber spreche ich mit Stefanie
Jarantowski. Sie hat selber ein Startup aufgebaut und durfte sich
dazu von der PR-Frau zur Verkäuferin und Vertriebsleiterin
entwickeln. Heute hilft Stefanie StartUps dabei, einen
funktionierenden und belastbaren Vertrieb aufzubauen.  Wie
das geht, warum nicht jeder Kunde gut ist, welche Fehler immer
wieder begangen werden und wie du es besser machst – das erfährst
du in dieser brandheißen Folge.


 


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 303 – Warum du ein
Start-Up gründen solltest. Interview mit Felix Plötz - 






Ausgewählte Links zu dieser Episode


 


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findest du hier:
https://www.clark.de/vertriebsfunk*


 


Stefanis Coaching Website
https://www.svese.de/


Sales / Vertrieb für Startups


https://www.startplatz.de/startup-wiki/sales/


Die 15 ultimativen Vertriebs-Wahrheiten für alle Start-ups auf
den Punkt gebracht
https://www.starting-up.de/marketing/verkaufen/die-ultimativen-vertriebswahrheiten.html


VertriebsFunk Episode 303 – Warum du ein Start-Up gründen
solltest. Interview mit Felix Plötz


https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/warum-du-ein-start-up-gruenden-solltest-interview-mit-felix-ploetz/






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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate
Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.






Personen in der Episode


Stefani Jarantowski bei Twitter


https://twitter.com/lionessofsale


Stefani Jarantowski bei LinkedIn


https://www.linkedin.com/in/growing-revenue-sales-coach/


Christopher Funk bei LinkedIn


https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/


Christopher Funk bei Xing


https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv


 


Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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