#388 Grundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel Walz

Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den
Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine
Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb:
Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics
und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert
werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du
mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was
machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet?


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Akquise mit systematischen
Neukunden-Terminen – so geht’s! Interview mit Axel Walz.



Ausgewählte Links zu dieser Episode


Website von Axel Walz

Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

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Show Notes


Brutto Calls und Netto Calls [0:50]

Kommunikation [5:44]

Vorgaben und Kennzahlen [9:32]

Prozesse im Vertrieb [14:22]

Richtig nachfassen [17:02]

Zeitmanagement im Vertrieb [21:00]



Personen in der Episode


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Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
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Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.