#361 Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb

Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im
komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying
Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in
einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du
in dieser Episode.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.


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Ausgewählte Links zu dieser Episode


Aaron Ross und Jason Lemkin: From Impossible To Inevitable*

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Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.


Show Notes


Buying Center und komplexer Sales [0:31]

ScaleBoost geht in die 3. Runde [1:26]

Buying Center Analyse [3:01]

Wie sieht die Roadmap aus? [4:33]

Prozesse beim Kunden kennenlernen [10:18]

Und noch mehr Fragen [15:13]

NEU: Der VertriebsFunk auf Upspeak [19:33] 



Personen in der Episode


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Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.