#284 Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse

Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso
wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit
widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer
Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden
Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich
zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und
welche Kunden du akquirieren solltest.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor
du mit der Akquise beginnst.


 


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Show Notes


ABC-Segmentierung oft falsch durchgeführt [0:42]

Das Potenzial des Kunden [1:18]

Kapazitäten im Vertrieb richtig einsetzen [3:58]

Lohnt sich die Akquise? [5:03]



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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.