#259 400 Fragen für dein Verkaufsgespräch. Interview mit Franziska Brandt-Biesler

Haben wir systematisch verlernt, Fragen zu stellen?
Verkaufstrainierin Franziska Brandt-Biesler erklärt, wieso du als
Verkäufer verloren hast, wenn du keine Fragen stellen kannst.
Lerne von ihrem Erfahrungsschatz, ihren Lieblingsfragen und wie
du Gesprächspausen konsequent aushältst.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Podcast von Franziska

Franziskas Buch: So wird verkauft!*

Weiteres Buch: Verkaufen und überzeugen mit Fragen: Die
besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche*

Warren Berger: More Beautiful Questions*

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Show Notes


Systematisch verlernt: Fragen stellen [1:10]

Niemals für Kunden denken [6:32]

Lieblingsfragen [7:40]

Pausen aushalten [15:30]

Handschriftliche Fragen ins Gespräch nehmen [23:30]

Fragen vor Preisverhandlung [32:48]



Personen in der Episode


Franziska Brandt-Biesler

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Christopher Funk bei Xing



 


Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.