#252 Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche

Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller
Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der
Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales
beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B
Leadgenerierung geht anders!


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business.
Interview mit Pascal Feyh.


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Echobot

gruppe.christopher-funk.de

https://www.facebook.com/XenagosGmbH

Christopher Funk bei YouTube

https://www.instagram.com/vertriebsfunk/

Höre weitere Episoden bei iTunes



Show Notes


Auf die Pipeline achten [0:28]

Michael Larche und Echobot [2:10]

Trigger Event Selling [4:41]

Die Funktionsweise von Echobot [15:02]

CRM und Datenpflege [26:55]

Mehr Umsatz statt Recherche [32:16]

So funktioniert Qualifizierung [34:32]

Vertrieb und die DSGVO [43:48]



Personen in der Episode


Michael Larche bei Xing

Michael Larche bei LinkedIn

Christopher Funk bei LinkedIn

Christopher Funk bei Xing



 


Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.