#231 Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic

Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die
beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor
allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account
Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key
Account Manager? Erfahre es in dieser Episode!


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick
verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg.



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Show Notes


Prof. Dr. Dirk Zupancic [1:43]

Was ist ein Key Account Manager? [5:44]

Kompetenzen eines Key Account Managers [18:44]

Politik und Key Account Management [23:02]

Canvas im Vertrieb [25:36]

Das Seminar [27:26]



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