#214 Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!

#214 Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!

Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum...
22 Minuten

Beschreibung

vor 6 Jahren

Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du
erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu
sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu
nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss
bringen, erfährst du von Christopher Funk.


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Show Notes


Featuretalk [0:30]

Vorteile [5:59]

Benefits [7:54]

Fokus auf den Kunden [10:05]



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