#208 Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht's!

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SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche...
35 Minuten

Beschreibung

vor 6 Jahren

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der
Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil
Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass
einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche
Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und
welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.


 


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Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so
erfolgreich sind.


 


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Shownotes


Neil Rackham und SPIN Selling [0:28]

Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08]

Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29]

Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36]

SPIN Selling Fragemethodik [20:19]

Offene oder geschlossene Fragen? [28:00]



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