#183 Vertriebsmanagerin mit Leidenschaft! Interview mit Christina Riess

Frauen sind seltener im Vertrieb? Mag sein. Ich habe da
ein Gegenbeispiel: Christina Riess ist Vertriebsmanagerin mit
Leidenschaft und noch dazu die Präsidentin des Bundesverbandes
der Vertriebsmanager. Vor vier Jahren hat sie sich außerdem
selbstständig gemacht und ihre eigene Firma gegründet. Ich habe
sie direkt auf dem Kongress für Vertriebsmanager getroffen und
ein spannendes Interview aufgenommen.
Leidenschaft im Blut

Vertrieb hat kein besonders gutes Image. Die Branche ist oft mit
dem Klischee behaftet, unehrliche Arbeit zu leisten. Christina
ist sich dieser schlechten Reputation bewusst, kann dem jedoch
für sich persönlich überhaupt nicht zustimmen. Schon ihr Vater
war Vertriebsleiter. Er lebte und liebte seinen Job und fand
Kundenkontakte so toll wie inspirierend. Zuhause steckte er
Christina mit seiner Leidenschaft an.


Sie studierte Wirtschaftsingenieurwesen und landete dann bei
Airbus. Heute sagt sie von sich selbst, dass Vertrieb der
perfekte Job für sie ist. Kein anderer Beruf gibt ihr so viele
spannende neue Gesichter: Jeder Kunde ist anders und stellt sie
vor neue Herausforderungen. Außerdem kommt sie als
Vertriebsmanagerin sehr viel um die Welt und genießt ihre
Mobilität.
Mit WLAN durch die Lüfte

Bei Airbus kam Christina ziemlich schnell in eine leitende
Funktion und anschließend ins Talentmanagement - ein echter
Goldfischteich. Hier bekam sie Zugang zu Schulungen, lernt viel
über Führung, Netzwerken und Persönlichkeitsentwicklung. Nach 20
Jahren in der Aviation gründete sie ihre eigene Firma A/Square,
die Projektmanagement in der Luftfahrt anbietet. Es geht vor
allem um Lösungsfindungen für neue Projekte (z.B.
Innenausstattung oder WiFi on Board). Ihre Kunden sind Airlines,
Firmen, aber auch Regierungen. Da die Klientel sehr diskret ist,
stützt sich A/Square weniger auf Marketing, sondern auf
Empfehlungsmanagement.


Auf die Frage, welche besonderen Qualifikationen Führungskräfte
benötigen, fallen Christina vor allem Soft Skills ein: Es geht
weniger darum, dass du fachlich besonders herausstichst, sondern
dass du gut mit verschiedenen Menschentypen umgehen kannst.
Empathie ist ein wichtiges Stichwort - obwohl Christina das bei
Vertrieblern als Grundkompetenz voraussetzt. Weiterhin musst du
in der Lage sein, Entscheidungen zu treffen. Dabei bist du oft
alleine und wirst im Nachgang kritisiert. Das ist eine
Herausforderung, mit der du umgehen können musst. Wie Christina
mit Entlassungsgesprächen umgeht und warum sie diese als
überhaupt nicht schwierig empfindet, erfährst du im Podcast.
Eine Vertriebsmanagerin als Präsidentin

Christina ist es ein sehr großes Anliegen, das Image vom Vertrieb
zu verbessern. Das und ihre große Leidenschaft als Verkäuferin
waren Gründe, weshalb sie von Anfang an Teil des Bundesverbandes
der Vertriebsmanager war. Zunächst war sie
Regionalgruppenleiterin, dann wechselte sie ins Präsidium. Heute
ist sie Präsidentin. Unter ihrem Einfluss hat sich der Verband
neu ausgerichtet: Ein wissenschaftlicher Beirat unterstützt die
Content-Produktion und bald soll neben einer optischen
Veränderung auch die Plattform Xing auf allen Ebenen bespielt
werden.


Mitglied im Verband können alle Führungskräfte im Vertrieb
werden, die Personal- und/oder Führungsverantwortung haben. Das
heißt auch Key Account Manager oder Interimsmanager sind herzlich
willkommen. Zusätzlich hat sich der Verband neu ausgerichtet und
möchte bewusst auch den Nachwuchs fördern. Vertriebsmitarbeiter
können demnach auch Fördermitglieder werden - allerdings ohne
Abstimmungs- und Entscheidungsrecht. Mitglieder des Verbandes
profitieren von vielen Angeboten: Neben einem starken Netzwerk
mit 1400 Vertrieblern gibt es pro Jahr viele Webinare, Coaching
Days, Regionalgruppentreffen, einen Kongress und Arbeitskreise.
Das Magazin “Business Developer Plus” erscheint drei Mal pro Jahr
und gibt die neuesten Inputs aus dem Vertrieb.


Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und hör jetzt Richtig Netzwerken im Vertrieb.



Ausgewählte Links zu dieser Episode


BDVM

A/Square GmbH

Episode 51: Frauen im Vertrieb. Prof. Funken im Gespräch

VertriebsFunk bei Facebook

VertriebsFunk bei Instagram

Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes



Show Notes


Christinas Weg zur Vertriebsmanagerin  [1:11]

Mit Airbus zur Führungskraft [11:24]

Bundesverband der Vertriebsmanager [20:16]



Personen in der Episode


Christina Riess

Christopher Funk bei LinkedIn

Christopher Funk bei Xing