#172 Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver

Vom Sport in den Vertrieb und dann zum Olympia Coach:
Ulrich Oldehaver gibt seinem Leben gerne neue Richtungen. Der
ehemalige Vertriebsvorstand eines MDax-Unternehmens trainiert
heute Spitzensportler – allerdings mental statt physisch. Wie er
sich selbst und Sportler motiviert und was du daraus für den
Vertrieb lernen kannst, erzählt er dir im Interview.


Eigentlich sollte Ulrich irgendwann in der familieneigenen
Spedition arbeiten. Der Verkauf von Kapitalanlagen interessierte
ihn aber stärker. Deshalb studierte er BWL und arbeitete
gleichzeitig im Vertrieb. Neben seinem Studium halfen ihm im
Verkauf auch die Disziplin aus seiner Jugend als Wintersportler
auf Leistungsniveau und das neurolinguistische Programmieren
(NLP). Mit verschiedenen Modellen und Techniken kann er so
unbewusste Handlungstreiber finden und stimulieren, um sich
selbst und andere zu motivieren. In einer Gesellschaft für
Kapitalanlagen half er schließlich beim Aufbau einer
Vertriebsmannschaft und leitete dort als Vertriebsvorstand 40
Personen.
Ein Vertriebsvorstand bei Olympia

Einige Jahre vergingen, bis Ulrich 2006 klar wurde: Er möchte
nicht mehr über Geld reden, sondern den Menschen und dessen
Persönlichkeitsentwicklung näher betrachten. So frischte der
damalige Vertriebsvorstand seine NLP-Ausbildung auf und gründete
ein eigenes Unternehmen. Da er Menschen verstehen, motivieren und
begeistern kann, hat er sich auf das Coaching in den Bereichen
Management, Vertrieb und Spitzensport spezialisiert. So kümmerte
er sich 2012 um die mentale Betreuung von Seglern und Schwimmern
während der Olympischen Spiele in London.
Mindset und Fokus

Zwei Lehren aus dem Spitzensport sind auch für dich als
Vertriebler relevant:
Du erhältst nur ein kleines Zeitfenster, in dem du dann deine
maximale Leistung abrufen musst. Halte dir das “Warum?” hinter
deiner Tätigkeit immer vor Augen. Spitzensportler üben ihr Hobby in
hoher Intensität aus, sodass Spaß und Motivation oft auf der
Strecke bleiben. Ihr Leistungsniveau über Jahre aufzubauen und
aufrecht zu erhalten erfordert ein starkes Mindset und einen Fokus
auf die eigenen Ziele.

Deine eigenen Ziele helfen dir auch, wenn du einen schlechten Tag
hast. Ulrich fokussiert seine Aufmerksamkeit nicht auf die Gründe
seiner schlechten Laune, sondern auf seine Ziele und die dafür
nötigen Schritte. Die eigene, bewusste Manipulation sei
hilfreicher, als unbewusst zum “Spielball der äußeren Umstände”
zu werden.


Seine Rolle als Vertriebsvorstand fehlt Ulrich nicht. Er ist mit
seinem Leben zufrieden, denn reden kann er auf seinen Seminaren
weiterhin. Höre jetzt rein und erfahre, welche Fähigkeiten laut
Ulrich ein guter Verkäufer braucht und was es mit dem sogenannten
PhotoReading auf sich hat.


 


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Shownotes:


Vom Sportler zum Vertriebsvorstand [1:37]

Der Weg zum Olympia Coach [14:54]

NLP [23:10]

PhotoReading [30:39]



Personen:


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