#79 Pricing-Strategien für M&A-Transaktionen mit Dr. Sebastian Voigt von hy

Pricingstrategien sind nicht nur im M&A- und PE-Kontext von
zentraler Bedeutung, da sie maßgeblich den Unternehmenswert
beeinflussen und zur Steigerung der Rentabilität
beitragen. Eine gut durchdachte Preisgestaltung optimiert
die Umsatz- und Gewinnstrukturen, stärkt die Marktposition und
macht das Unternehmen für potenzielle Käufer
attraktiver.  


 


Für PE-Häuser bieten Pricingstrategien außerdem einen wichtigen
Hebel, um die Performance der Portfoliounternehmen zu verbessern
und den Unternehmenswert vor einem Exit signifikant zu
steigern. 


 


Dr. Sebastian Voigt ist Partner bei hy, der Axel Springer
Consulting Group, die sich unter anderem auf Pricing
spezialisiert haben. Wenn uns also jemand sagen kann, wie man es
richtig macht, dann Sebastian. 


Wir beleuchten in dieser Episode:


welche Rolle Pricingstrategien für PEs und im M&A-Umfeld
spielen,

wie Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle aussehen,

wie man diese bestmöglich operativ integriert und umsetzt,

wie Pricing mit weiteren Faktoren zusammenspielt,

und vieles mehr...



 


Viel Spaß beim Hören!


***


Timestamps:


(00:00:00) Intro


(00:02:26) Schnellfragerunde


(00:03:45) Vita Sebastian


(00:07:20) Vorstellung, Portfolio und Targets von hy


(00:17:10) Rolle von Pricing im M&A-Prozess


(00:26:50) Wechselspiel von Pricing mit anderen Faktoren


(00:28:51) Projektbeispiel im PE-Umfeld


(00:33:15) Operative Umsetzung von Pricing-Strategien


(00:40:34) Pricing vs. Einkaufsoptimierung


(00:41:44) Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle


(00:56:33) Pricing als Werthebel für PE


(01:00:33) Einfluss externer Faktoren auf Pricing


(01:04:34) Pricing als Rettung vor Insolvenz?


(01:08:34) KI im Pricing


***


Alle Links zur Folge:


Kai Hesselmann auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/


Close the Deal auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast


Dr. Sebastian Voigt auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/sebastianvoigt/


hy auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hyaxelspringer/


Sebastians Podcast "Pricing Friends":
https://hy.co/pricing-friends-podcast/


Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/


***


Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst
einen Überblick über alle relevanten Deals?


Wir haben die Lösung für dich: Du erhältst von unserem
Analystenteam täglich alle relevanten Small- und Midcapdeals
direkt und kostenfrei in dein Postfach. Jetzt schnell den
DealTracker abonnieren und keinen Deal mehr
verpassen:


https://lp.dealcircle.com/newsletter


***


Kennst du schon das DealCircle Directory?


Dort findest du die richtigen Partner für deinen M&A-Prozess.


https://dealcircle.com/directory/


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.