GainTalents - Expertenwissen zu Recruiting, Gewinnung und Entwicklung von Talenten und Führungskräften: #364 „​​Wie Du mit Direktansprache Dein Recruiting signifikant optimieren kannst” – mit Dennis Szimmetat

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Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey
und deren Touchpoints so gestaltet werden können, dass eine
hervorragende Candidate Experience möglich
wird.


 


Dennis Szimmetat (Head of Consulting & Recruiting bei den
Talentlotsen)


Dennis Szimmetat ist Head of Consulting & Recruiting bei den
Talentlotsen sowie Podcast-Host im Podcast „Real Talk
Recruiting”. Dennis verfügt über umfassende Kenntnisse und wird
heute mit uns innovative Ansätze im Recruiting besprechen, die er
auch selber schon in seiner täglichen Arbeit und seinen
zahlreichen Projekten erfolgreich umgesetzt hat. Dabei ist eins
seiner Spezialgebiete die Direktansprache. Was er darunter
versteht und worauf es dabei für Unternehmen und deren
Recruiting-Abteilungen zu achten gilt werde ich heute in dieser
Podcastfolge mit Dennis besprechen.


 


Themen


In der GainTalents-Podcastfolge 351 habe ich mit Dennis Szimmetat
(Head of Consulting & Recruiting bei den Talentlotsen) über
das Thema Direktansprache im Recruiting gesprochen. Wie geht das,
worauf müssen Unternehmen achten, wenn sie es einsetzen wollen
und vieles mehr. Viel Spaß beim Reinhören. Für das sehr gute
Gespräch und die vielen guten Insights zum Thema bedanke ich mich
recht herzlich bei Dennis.


Direktansprache im Recruiting:


Warum ist heute Direktansprache im Recruiting so wichtig

demografischer Wandel und Fachkräfte-/Arbeitskräftemangel
(Schnelligkeit und Qualität in der Ansprache ist
entscheidend) - Talente werden überrannt mit Anfragen

sinkende Aufmerksamkeitsspanne von Talenten im Markt
erlauben keine generischen Recruiting-Aktivitäten mehr

Passiv/Latent suchende Talente werden z.B. mit
Stellenanzeigen nicht erreicht



Direkte Ansprache von Personen mit einer persönlichen
Botschaft (vs. Stellenanzeige)

gezielte Ansprache auf LInkedIn, XING, etc. mit
persönlichen Nachrichten

Auch Social Recruiting ist eine Form der Direktansprache
(Targetierung einer bestimmten Personengruppe)

Königsklasse in der Direktansprache: die telefonische
Ansprache von Talenten



Recruiter:innen benötigen unterschiedliche Skills

Copywriting-Skills, um gute Direktnachrichten zu
erstellen (KI als Unterstützung hierfür einsetzen)

Telefonische Ansprache (z.B. Personen, die auch schon mal
im Vertrieb erfolgreich tätig gewesen sind) - gute
Telefonstimme, hohe Denkbeweglichkeit im Gespräch, gute
Ausbildung zum Thema rechtliche Dinge, etc.



Direktansprache ist keine “Brandlöscher-Strategie” bei
Ad-hoc-Bedarfen, sondern sollte auch langfristig gezielt
eingesetzt werden

Direktansprache übers Telefon - was ist zu beachten bei
Erstansprache

bitte genau prüfen, welche Recruiter:innen für die
telefonische Direktansprache ausgewählt werden

in ruhiger und geschützter Atmosphäre telefonieren

mindestens zwei bis drei Stunden am Stück telefonieren -
Du musst in den “Flow” kommen

bitte bei Erstansprache beachten, dass die Talente nicht
länger als zwei Minuten im Gespräch gebunden werden

Erstansprache muss wie ein Sales-Pitch platziert werden

Recruiter:innen müssen gut telefonieren können und auch
eine hohe Resilienz haben (Du hörst 10 mal “nein” und nur
einmal “ja”).



Follow-up-Calls so schnell wie möglich nach der telefonischen
Erstansprache (Energiewelle nutzen) 

dient zur weiteren Detaillierung der Vakanz und zur
weiteren Qualifizierung der Passung von möglichen
Kandidaten:innen

idealerweise innerhalb von ein bis zwei Tagen!

Organisatorische Rahmen muss hierfür gegeben sein (z.B.
flexible Arbeitszeiten im Recruiting für Telefonate Abends
nach 18.00Uhr)





 


#Recruiting #Talentgewinnung #Direktansprache #GainTalentspodcast


 


Shownotes Links - Dennis Szimmetat


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https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat/


Podcast:      
https://podcasts.apple.com/de/podcast/real-talk-recruiting/id1663546259



 


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