#93 Die Macht des Contents im Vertrieb: Wie du mit kundenzentrierten Inhalten mehr Leads generierst - Interview mit Philipp Moder

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif
mit Philipp über die Verzahnung von Marketing und Vertrieb, die
Rolle von Content im Sales-Prozess und wie LinkedIn als
effektiver Vertriebskanal genutzt werden kann.


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Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die Verzahnung von Marketing und Vertrieb
• Die Bedeutung von Content im modernen Vertrieb
• Wie du LinkedIn effektiv als Vertriebskanal nutzt
• Herausforderungen und Chancen der digitalen
Erreichbarkeit
• Strategien für kundenzentrierten Content


️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung und Quickfire-Fragen
03:15 Die Verzahnung von Marketing und Vertrieb
08:24 Die Rolle von Content im Vertrieb
11:33 LinkedIn als effektiver Vertriebskanal
12:37 Herausforderungen der Erreichbarkeit
13:21 Die Balance zwischen Produktinformationen und
Mehrwert
23:04 Die Bedeutung von Content im Vertrieb
27:27 Kundenzentrierter Content: Die Fragen der Kunden
beantworten
31:00 Der Vertrieb als Impulsgeber für Content


Top Takeaways:
1. Die Verzahnung von Marketing und Vertrieb ist entscheidend für
erfolgreiche Lead-Generierung
2. Content spielt eine Schlüsselrolle im Vertrieb - Vertriebler
sollten relevanten Content produzieren können
3. LinkedIn ist ein mächtiger Vertriebskanal, erfordert aber
strategischen Einsatz
4. Kundenzentrierter Content, der echte Fragen beantwortet, ist
der Schlüssel zum Erfolg
5. Der Vertrieb sollte als Impulsgeber für Content genutzt
werden, um die Kundenansprache zu optimieren


️ Soundbites:
"Das Beste an Vertrieb ist, dass das Spiel jeden Tag von vorne
beginnt."
"Meine persönliche Wahrnehmung auf das Thema ist so viel Content,
wie es nur irgendwie geht, rein damit in Sales."
"Die eigentliche Power von LinkedIn liegt bei Menschen im
Individuum."
"Wenn ich drauf klicke auf bestätigen, dann habe ich zwei
Sekunden später schon den Pitch in Post eingegangen."
"Wenn ich sehe, dass irgendeine überhaupt nicht drin war, der
live dagegen eine dreiviertel Stunde darin verbracht hat, wen
hänge ich mich jetzt eher wieder dran?"


Über den Gast:
Philipp Moder
B2B Vertriebsagentur & Digital Marketing Partner bei Phocus
Direct Communication
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philippmoder/
Website: https://www.phocus-direct.de/


️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/


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