Inbound-Überfluss? So priorisierst und qualifizierst du richtig

In dieser Episode gibt es gleich zwei spannende Neuigkeiten: Zum
einen feiert Sarah Jochimsen von der Growth
Mastery ihr Debüt als Host des B2B Sales on Air Podcasts – und
wird die kommenden Folgen übernehmen! Zum anderen geht’s direkt
mit einem echten Highlight los: Christiana
Kunzner-Brand von Sales Done, die als
Setterin aus warmen Leads Opportunities oder Termine für Seller
macht. Gemeinsam tauchen die beiden tief in die Welt der
Lead-Qualifizierung ein und liefern wertvolle
Insights, wie man den Sales-Prozess strukturiert und effizient
gestaltet.


Christiana teilt ihre besten Tipps und Tricks, wie man Kunden im
Warm Calling geschickt qualifiziert und einen echten Mehrwert für
beide Seiten schafft. Sie geht darauf ein, wie wichtig es ist, zu
verstehen, wo der Lead im Sales-Prozess steht – schließlich ist
nicht jeder Kunde gleich weit. Dazu gibt sie praktische Einblicke
in das Clustern von Leads und die richtigen
Qualifizierungsfragen, die nicht nur Zeit
sparen, sondern auch dafür sorgen, dass man nur mit den richtigen
Personen spricht.


Sarah und Christiana zeigen zudem, wie man den perfekten
Übergang von der Qualifizierung zur Terminbuchung
schafft, ohne aufdringlich zu wirken, und wie man auch bei einem
„Nein“ wertvolle Informationen aus dem Gespräch ziehen kann.


Abgerundet wird die Folge mit Tipps zur
Nachbereitung, denn wie Christiana betont: "Die
Nachbereitung ist das A und O!" CRM-Pflege, die richtige Doku und
klare Follow-up-Prozesse sorgen dafür, dass kein Potenzial
verloren geht.


Über den Host: Sarah Jochimsen


Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf
Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als
Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit
Stefanie Skura Führungskräfte und Teams dabei, ihre
Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu
optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen
Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und
versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen
Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit
übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und
SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu
etablieren.


Hier geht's zu Sarah's LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/


Über den Gast: Christiana Kunzner Brand


Christiana ist eine Expertin im Bereich "Warmcalling" und hat
sich auf die effiziente Bearbeitung und Qualifizierung von
Inbound-Leads spezialisiert. Mit einer Karriere, die im
klassischen Cold Calling begann und sich über fast ein Jahrzehnt
im Marketing erstreckte, vereint sie heute ihr Wissen aus beiden
Bereichen, um Unternehmen dabei zu helfen, hochwertige Leads
effektiv in die Sales-Pipeline zu konvertieren. Ihr Fokus liegt
auf der operativen Umsetzung und der Optimierung der
Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales, um den
Vertriebsprozess gezielt zu verbessern.


Hier geht's zu Christiana's LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/


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