Warum Kaltakquise so unbeliebt ist und wie es richtig geht: 20 Jahre Erfahrung im Interview — Max Schöbel und Dandy Handrick

Laufend siehst du, wie Menschen sich über Kaltakquise beschweren
und bei Umfragen dazu voller Stolz mitteilen, dass sie keine
machen. Dabei ist Kaltakquise die schnellste Methode, um Kunden
zu gewinnen bzw. Aufträge zu generieren.





Gerade für Anfänger bestens geeignet und auch so ziemlich jedes
erfolgreiche B2B-Unternehmen betreibt Kaltakquise. Also, warum
die Abneigung?





Es ist die Angst vor der Ablehnung. Und die kommt daher, weil die
meisten nicht wissen, wie sie Kaltakquise betreiben müssen, um
erfolgreich Kunden zu gewinnen.





Deshalb habe ich heute Dandy Handrick im Interview. Dandy macht
seit mehr als 20 Jahren Kaltakquise und hat die harte
"Door-to-Door"-Schule hinter sich. Es war keine schöne Zeit, aber
lehrreich.





In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen der
Kaltakquise und geben wertvolle Einblicke aus über 20 Jahren
Vertrieb, wie du es richtig machst, um Kunden zu gewinnen.





Über Kudakero.


Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts
mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis
zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation –
kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.
Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet
„Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe
Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen
Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren
Projekten.





https://www.maxschoebel.com/kudakero





Über Max Schöbel.


Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel
Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und
Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf
den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in
Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr
Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine
effektive Kundengewinnung.





https://www.maxschoebel.com


https://www.linkedin.com/in/max-schoebel





Über Dandy Handrick.


Dandy Handrick ist Geschäftsführer von elbe.design, einer
Full-Service Marketingagentur in Dresden und hat über 20 Jahre
Erfahrung im Bereich Kalt- und Kundenakquise. Er kennt jeden
Vorwand, jeden Einwand, hat alles schon 10x gehört und gilt
zurecht als Experte im Bereich Vertrieb. Diese Fähigkeiten nutzt
er erfolgreich für sein eigenes Unternehmen und berät in seinem
Consulting Vertriebler, Unternehmer sowie Teams, um höhere
Abschlussquoten zu erzielen.





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