Wie komplexe Services vermarkten? Patrick Hamacher - was-ist-versicherung.de

Wie Mehrwerte informationslastiger Dienstleistungen erklären? So,
dass potenzielle Kunden sie verstehen und kaufen. Der Weg dorthin
kann dauern und hat oft zahlreiche Touchpoints im Customer Life
Cycle. Patrick Hamacher ist ungebundener Versicherungsmakler aus
Würzburg und digital komplett ortsunabhängig aufgestellt durch
Video- und Onlineberatung. Patrick spricht mit uns als
Versicherungsfachwirt, IHK Prüfer und Dozent für das
Berufsbildungswerk über Vermarktungsstrategien für komplexe und
erklärungsbedürftige Produkte aus der Versicherungsbranche. Zu
Produkten, wie Versicherungsdienstleistungen bzw.
Versicherungspolicen, die im Regelfall nicht zwischen Tür und
Angel gekauft werden.


Diese Vermarktungsstrategien lassen sich dabei auch für
andere Branchen adaptieren. Primär spricht er
Freelancer, Selbstständige, Online-Unternehmer und digitale
Nomaden als Zielgruppe an. Dies tut er, indem er in
branchenaffinen Kanälen mit Fachwissen in Form von Infotainment
aktiv ist und die Inhalte dabei möglichst spannend hält. Man mag
es bei monotonen Themen wie Versicherungen kaum glauben. Aber
auch weitere Kniffe im Versicherungsmarketing gehören zu seinem
Handwerk. Wer lernen möchte, wie komplizierte Dienstleistungen
besser verkauft werden können und wie Terminbuchungssoftware die
Conversions innerhalb seiner Zielgruppe gesteigert hat, sollte
unbedingt reinhören.


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