Vertrieb aufbauen und motivieren mit Oliver Saul | #32

Erfahre von Oliver Saul, Geschäftsführer der Indexgruppe Berlin,
wertvolle Tipps zum Vertrieb. Entdecke, wie du Sales Talente
findest und führst.





Oliver schreiben:


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00:00 Einführung


00:23 Gastvorstellung


00:47 Olivers Werdegang


01:48 Erste Zusammenarbeit


02:17 Vertriebskarrierebeginn


03:41 Erste Vertriebserfahrungen


07:26 Herausforderung im Vertrieb


09:22 Führungskraft werden


18:48 Teamdynamik


24:07 Hiring und Firing


34:46 Homeoffice Erfahrungen


48:20 Abschluss





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Geheimnisse für erfolgreichen Vertrieb und effektive
Führung





In diesem spannenden Interview begrüßen wir Oliver Saul, einen
erfahrenen Vertriebsexperten und Geschäftsführer der Indexgruppe
aus Berlin. Mit seiner beeindruckenden Karriere von über 32
Jahren im Vertrieb ist Oliver eine inspirierende Persönlichkeit,
dessen Erfahrungen und Einsichten du nicht verpassen solltest.





Im ersten Teil des Videos gibt Oliver Saul einen Einblick in
seinen Werdegang und wie er eher zufällig im Jahr 1992 in den
Vertrieb eingestiegen ist. Interessanterweise begann seine Reise
im Vertrieb durch eine ungewöhnliche Gelegenheit - dem Verkauf
von Demo-Bändern seiner Band. Hier erfährst du, wie er seine
Kaltakquise-Fähigkeiten verfeinert und was ihn motiviert hat, in
dieser Branche zu bleiben.





Oliver unterstreicht, dass Vertrieb eine universelle Fähigkeit
ist, die über den traditionellen Verkauf hinausgeht.
Verkaufsfähigkeiten sind auch für Politiker, Musiker und viele
andere Berufsfelder unerlässlich. Er sieht Herausforderungen und
Misserfolge als eine Gelegenheit, das Gegenteil zu beweisen und
sich kontinuierlich zu verbessern.





Sauls Führungsphilosophie ist ein weiterer wesentlicher
Bestandteil dieses Interviews. Er teilt seine Erkenntnisse, wie
wichtig es für Führungskräfte ist, sich selbst nicht zu wichtig
zu nehmen und anderen zu helfen, zu glänzen. Oliver erklärt,
warum Coaching und individuelle Betreuung von Mitarbeitern
entscheidend für deren Erfolg sind und wie wichtig es ist, auf
die unterschiedlichen Bedürfnisse jedes Einzelnen einzugehen.





Wenn es um die Rekrutierung geht, räumt Oliver mit dem
traditionellen Denken auf, dass Lebensläufe der wichtigste Faktor
bei der Einstellung neuer Mitarbeiter sind. Stattdessen betont er
die Bedeutung persönlicher Gespräche und situatives Verhalten
während des Einstellungsprozesses. Finde heraus, welche
Indikatoren er für wahres Verkaufstalent identifiziert und wie
wichtig es ist, dass jeder Mitarbeiter den passenden Rahmen im
Unternehmen findet.





Oliver gibt auch detaillierte Einblicke in die Struktur und die
Anforderungen bei der Indexgruppe. Erfahre, wie das Unternehmen
seine Sales-Teams organisiert, welche Flexibilität bei der
Remote-Arbeit geboten wird und warum die Anzahl der getätigten
Anrufe ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Die Indexgruppe
zählt knapp 20 Sales-Mitarbeiter, und Oliver beschreibt, wie ihre
Sales-Manager Termine überwiegend über Videogespräche vereinbaren
und Verträge abschließen.





Im letzten Abschnitt des Interviews teilt Oliver seine wertvollen
Empfehlungen für Führungsgqualitäten und Teamführung. Er betont,
wie wichtig es ist, gute Beziehungen zu den Mitarbeitern
aufzubauen und sie aktiv zu fördern.





Oliver Saul hinterlässt uns mit abschließenden Gedanken zu den
Herausforderungen und Überlegungen, den Weg der Führung
einzuschlagen. Er rät zukünftigen Führungskräften, genau zu
überlegen, ob dies wirklich die passende Rolle für sie ist.
Dieser Schritt ist nicht für jeden geeignet und eine Rückkehr in
frühere Positionen kann sich als schwierig erweisen.