#195 - Marketing meets Vertrieb: Erfolgsfaktoren im digitalen Zeitalter mit Markus Batta

In dieser spannenden Episode bespreche ich gemeinsam mit meinem
Gast Markus Batta die entscheidende Notwendigkeit eines besseren
Alignments zwischen Marketing und Vertrieb. Diese zwei Bereiche
spielen eine Schlüsselrolle in der heutigen digitalen
Transformation und müssen enger zusammenarbeiten, um den sich
stetig verändernden Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
Key Takeaways:



Effektive Zusammenarbeit ist unerlässlich:






Integration von Marketing und Vertrieb






Gemeinsame Ziele als Erfolgsfaktor






Digitalisierung und Kundenverhalten:






Veränderung durch digitale Kanäle






Notwendigkeit für Marketing Automation und CRM






Kulturelle und strukturelle Hürden
überwinden:






Angst vor Veränderungen






Bedeutung von Change Management und Workshops






Rolle von KI und neuen Technologien:






Revolutionierung von Marketingstrategien durch KI






Anpassung an die Erwartungen der Generation Z






Praktische Tipps für den Start:






Durchführen von Pilotprojekten






Etablieren klarer Lead Management Prozesse


Highlights der Episode:

Bedeutung der Zusammenarbeit:




Warum Vertrieb und Marketing ein gemeinsames Ziel haben
müssen und wie dies den Unternehmenserfolg steigert.




Rolle von Führungskräften:




Der Einfluss von Führungskräften auf das Alignment zwischen
Marketing und Vertrieb.




Warm Leads vs. Kaltakquise:




Vor- und Nachteile der verschiedenen Ansätze und wann welches
Mittel eingesetzt werden sollte.




Einsatz von KI:




Wie Künstliche Intelligenz Marketingstrategien verbessern
kann und welche Herausforderungen dabei zu beachten sind.




Einstellen auf die Generation Z:




Wie Unternehmen ihre Strategien an die Anforderungen der
jüngeren Generation anpassen können.


Die Episode beleuchtet, wie Unternehmen durch regelmäßige
Meetings und Change Management die Zusammenarbeit im Vertrieb
optimieren können. Zudem erörtern wir die Relevanz von
traditionellen und digitalen Strukturen und warum
Pilotprojekte helfen, Erfolge messbar zu machen. Die Nutzung
digitaler Kanäle und die Implementierung von Marketing
Automation und CRM stehen ebenfalls im Fokus, um Prozesse
effizient zu gestalten. Personal Branding im Vertrieb ist ein
weiterer Key Factor, der nicht vernachlässigt werden sollte.




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LinkedIn-Profil von Markus:
https://www.linkedin.com/in/markusbatta/