Masterclass: Pipeline Generierung und Closing

Herzlich willkommen zurück in unserer Rubrik “Masterclass”. In
dieser Episode der Startup Masterclass spricht Jan Thomas mit
Björn W. Schäfer, Gründer von Rowing8, über die essenziellen
Schritte zur erfolgreichen Markterschließung für B2B-Startups. Im
Fokus steht Björns Buch Funky Flywheels, das praxisnahe Leitfäden
für Go-to-Market-Strategien bietet. Diese vierteilige Masterclass
Reihe behandelt die 4 Säulen für beschleunigtes Wachstum in
Startups.


In dieser zweiten Folge der vierteiligen Reihe geht es um die 2.
Säule für beschleunigtes Wachstum in Startups: Pipeline
Generierung und Closing.


Wie verschmelzen die Grenzen zwischen Marketing und Sales?

Wie definiert und qualifiziert man eine Vertriebspipeline
richtig?

Welche Fehler machen Unternehmen bei der Wahl der Sales
Motion?

Wann sollte eine Sales-Abteilung in einem Unternehmen
sinnvoll eingerichtet werden?



Antworten auf diese Fragen gibt Björn in der neuen Podcastfolge.
Die Episode bietet viele praxisnahe Einblicke, wie Unternehmen
ihre Markteinführungsstrategien strukturieren und optimieren
können, und richtet sich vor allem an Gründer in der Frühphase,
die ihre Go-to-Market-Strategien weiterentwickeln möchten​.


Die erste Folge der Reihe zum Thema “ Erfolgreiche
Marktsegmentierung“ findet ihr hier:
https://www.startup-insider.com/podcast/masterclass-erfolgreiche-marktsegmentierung


 


Über Björn W. Schäfer


Hej, ich bin Björn und unterstütze Early-Stage Startups beim
Übergang von Founder-Led Sales zur ganzheitlichen
GTM-Organisation. Meine Expertise basiert auf realen
Erfahrungswerten von 100+ B2B SaaS Startups, operativer
Verantwortung und konkreter Umsetzung. Mit all dieser Erfahrungen
und Kenntnissen habe ich mein eigenes Framework zur
GTM-Beschleunigung entwickelt . 


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/


 


Über Rowing8 AG


Rowing8 unterstützt B2B-Startups und GTM-Teams dabei, schneller,
effizienter und vorhersehbarer zu wachsen. Mit den Erkenntnissen
aus über 100 Startups und Angel-Investitionen bieten wir ein
bewährtes System, um ein nachhaltiges Wachstum ohne unnötige
Fehler zu erzielen.


Website: https://www.rowing8.com/


 


Über Startup Insider


Startup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im
DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und
Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und
Events der deutschsprachigen Startup-Welt.


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