Mit Narzissten erfolgreich verhandeln, ohne aufgefressen zu werden

Vielleicht hast du einen Chef, einen Partner oder jemanden in
deinem Freundeskreis, der Narzisst ist.


Diese Leute fühlen sich als der Nabel der Welt. Für sie ist es
vollkommen o.k, dich für ihre Ziele zu benutzen


Du erkennst einen Narzissten daran, dass er dich als o.k.
ansieht, wenn du ihm mit aller Kraft hilfst oder wenn er dich
sofort als Feind sieht, wenn du das nicht tust - dann wirst du
abgestraft … denn


Der Narzisst geht unbewusst davon aus, dass alle anderen da sind,
damit er seine Ziele erreicht 


In der Partnerschaft kommt dann schon mal so etwas  wie “Ich
dachte, du liebst mich”. Dann folgen Liebesentzug und Ablehnung


Im Business straft dich ein narzisstischer Chef ab: “Ich dachte,
Sie haben das drauf - habe ich mich wohl getäuscht.” Dann wirst
du ignoriert oder gar gemobbt


Wie verhandelst du nun mit einem Narzissten?
Auftreten auf Augenhöhe:


Narzissten sitzen auf einem hohen podest. Wenn du nicht auf 
augenhöhe bist, wirst du nicht wichtig genug sein, dass er dir
überhaupt zuhört.


Du redest und argumentierst und kannst die Person überhaupt nicht
erreichen. Du quatscht gegen eine Wand. 


Wie kommst du auf Augenhöhe mit einem Narzissten?


Indem du den Meister der Manipulation - den Narzissten selbst -
manipulierst. Es ist nicht wichtig, was du sagst, wichtig
ist, dass du eine Beziehung aufbaust. 


Nutzte drei beeinflussungsfaktoren der Überzeugungsprofis:


Spiegle die Person in HAltung und Worten

Lobe den Narzissten (am besten vor anderen)

Frage den Narzissten um Rat



Nur auf Augenhöhe kannst du dein Anliegen so anbringen, dass der
Narzisst es überhaupt wahrnimmt (eigentlich interessiert ihn nur
sein eigenes Anliegen)

Vor Manipulation schützen - die Absicht erkennen


Narzissten sind Manipulations-Künstler. ER ist überzeugt, dass
sein eigenes vorhaben so so umzusetzen ist, wie er das möchte.


Da spielen die anderen nicht immer sofort mit. Er muss sie dazu
bewegen, sie beeinflussen, sie rumkriegen. 


Er manipuliert schon sein Leben lang. Er beherrscht MAnipulation
und die meisten bekommen das gar nicht mit. 


Wie kannst du dich schützen?
Wie erkennst du Manipulation?


In der kommunikation und Verhandlung mit Narzissten ist nicht nur
wichtig, was die Person sagt, sondern warum sie es
sagt.


Was sind die Absichten des Narzissten? Was treibt ihn an? 


Wenn du seine Motive und Absichten erkennst und verstehst, bist
du fast nicht mehr zu manipulieren, weil die so egoistisch sind,
dass kein normaler Mensch sich vor so einen Karren spannen lässt.


Wenn du erkennst, dass dich dein Chef einspannen will, nur damit
er besser beim Vorstand dasteht, ohne dass du einen Vorteil hast,
kannst du Forderungen stellen oder die geforderte
Wochenend-Arbeit an der Präsentation ablehnen.

Eigene Absichten und Informationen scheibchenweise liefern -
nie alles auf einmal


Narzissten sind oft faszinierende und charismatische
Persönlichkeiten. Deshalb können sie so leicht andere
manipulieren. Sie wollen immer gewinnen - gerade
verhandlungen. 


Deshalb ist es fast unmöglich, in Verhandlungen win-win Lösungen
zu erzielen. Wenn du folgenden Fehler machst, ist es absolut
unmöglich:


Wenn du deine eigenen Informationen und Verhandlungsmasse
komplett ausgibst, hast du keine Chance mehr. 


Wenn ein Narzisst alle Infos von dir hat, hat er eine extrem
starke Position. Und damit kann er leichter sein Ziel verfolgen:
Er will gewinnen, er will, dass du verlierst. Er liebt win -
loose!


Also müssen wir unsere Informationen in unsere Verhandlungsmasse
schrittweise, scheibchenweise offen legen

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