Deal!: Du gibst mir, was ich will! (aktualisierte und erweiterte Jubiläumsausagbe) – Neu: mit Online-Verhandlungen von Jack Nasher

„Deal! Du gibst mir, was ich will!“ – mit einem besonderen Fokus
auf Online-Verhandlungen und die Anwendung der Verhandlungskunst
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Durch die verstärkte Nutzung digitaler Plattformen haben sich
neue Anforderungen an die Kommunikation und Präsentation in
Verhandlungen ergeben. Nashers Tipps umfassen essenzielle
Techniken, um Körpersprache und Blickkontakt digital zu
simulieren und so die Präsenz zu verstärken. Dazu gehört
beispielsweise der Blick in die Kamera, statt auf den Bildschirm
– ein simples, jedoch wirkungsvolles Mittel, um Vertrauen und
Direktheit zu signalisieren.


Nasher betont, dass das Verständnis der Psychologie des
Gegenübers entscheidend ist, um erfolgreiche Verhandlungen zu
führen. „Hart zum Problem, weich zum Menschen“ – dieser Ansatz
hilft dir, das Problem sachlich anzugehen, während du empathisch
und wertschätzend gegenüber der anderen Partei bleibst. Solche
Strategien fördern Vertrauen und minimieren Konflikte.


Eine gründliche Selbstanalyse im Vorfeld einer Verhandlung ist
zentral, um die eigenen Werte und Prioritäten zu erkennen. Jack
Nasher empfiehlt, nicht nur monetäre, sondern auch immaterielle
Werte wie Zeit und Anerkennung zu berücksichtigen. Wenn du deine
eigenen und die Bedürfnisse des Gegenübers gut verstehst, kannst
du die Argumente gezielter und überzeugender gestalten.


Eine flexible Haltung ist eine Stärke in jeder
Verhandlungssituation, besonders wenn unvorhergesehene
Herausforderungen auftreten. Nasher rät dazu, verschiedene
Szenarien und Alternativen bereits im Voraus durchzuspielen und
eventuelle Reaktionen einzuüben. So bist du auf alles vorbereitet
und strahlst Selbstsicherheit und Professionalität aus.


Für das Online-Setting ist es wichtig, bewusst Körpersprache,
Mimik und Gestik einzusetzen. Ein aufrechter Sitz, ein klarer
Blick und kontrollierte Bewegungen vermitteln Vertrauen und
Sicherheit – beides essenziell, um selbstbewusst und authentisch
zu wirken. Nasher zeigt, wie diese nonverbalen Signale, richtig
eingesetzt, auch virtuell eine kraftvolle Wirkung entfalten
können.


In Verhandlungen zeigt sich oft, dass Geduld eine der wichtigsten
Eigenschaften für ein positives Ergebnis ist. Eine gezielte Ruhe
in kritischen Momenten kann dazu führen, dass der
Verhandlungspartner eigene Vorschläge gründlicher überdenkt und
überdenkt. Laut Nasher wirkt sich sogar das bewusste Einlegen von
Pausen positiv auf den Verhandlungsprozess aus.


Die „Broken-Record“-Technik, die Hartnäckigkeit ohne
Aggressivität fördert, ist ein interessanter Ansatz für
erfolgreiche Verhandlungen. Diese Methode basiert auf der
stetigen Wiederholung desselben Anliegens und hilft dabei, die
Dringlichkeit des eigenen Standpunkts zu verdeutlichen. Nasher
rät dazu, dieses Mittel klug zu nutzen, um das Vertrauen und die
Ernsthaftigkeit des Gegenübers zu gewinnen.


Aktives Zuhören ist laut Nasher eine unterschätzte Technik, die
Vertrauen und ein respektvolles Gesprächsklima fördert. Indem du
Fragen stellst und gezielt auf die Aussagen deines
Verhandlungspartners eingehst, zeigst du echtes Interesse. Diese
Technik verschafft dir oft Einblicke in Aspekte, die dir sonst
entgehen würden, und verhilft dir zu einem besseren
Verhandlungsstandpunkt.


In komplexen Verhandlungen ist Kreativität gefragt, um über
klassische Lösungsansätze hinauszudenken. Nasher ermutigt dazu,
innovative Lösungen anzustreben, die beide Parteien
zufriedenstellen und einen positiven Ausgang fördern. Kreative
Kompromisse helfen, Konflikte zu vermeiden und erhöhen die
Zufriedenheit beider Verhandlungspartner.


Diese aktualisierte Ausgabe von „Deal!“ bietet dir ein
umfassendes Wissen, das dich in allen Verhandlungsbereichen –
beruflich wie privat – unterstützt. Jack Nasher verbindet
psychologische Strategien, praktische Tipps und moderne Ansätze
für Online-Verhandlungen, die dir helfen, dein
Verhandlungsgeschick auf das nächste Level zu heben.