#19 - Transformation im Maschinenbau: Marketing muss neue Wege gehen

In dieser Folge von WEBMARKETALK spricht Nico
mit Sascha Glaisner, dem Geschäftsführer der Vertriebsmaschine.
Sie diskutieren über die Bedeutung einer klaren Positionierung
und Außenwahrnehmung im Marketing, insbesondere im Maschinenbau.
Sascha erläutert, wie sie den Namen Vertriebsmaschine gewählt
haben und wie er zur Identifikation mit der Branche beiträgt. Sie
betonen die Notwendigkeit, sich auf eine spezifische Zielgruppe
zu fokussieren und die Vorteile einer klaren Positionierung zu
nutzen. Sie diskutieren auch die Herausforderungen, denen
Unternehmen im Maschinenbau gegenüberstehen, wenn es um Marketing
und digitale Strategien geht. Die Transformation im Maschinenbau
findet langsam statt und führt zu Unsicherheit und fehlendem
Vertrauen. Viele Unternehmen haben schlechte Erfahrungen gemacht
und wissen nicht, wie sie digitale Marketingstrategien nutzen
können. Es fehlt das Verständnis und Wissen zu diesen Themen. Es
gibt einen Bedarf an Struktur und Vertriebsaufwand, um
erfolgreich zu sein. Sascha hat seine Erfahrungen im Vertrieb
gemacht und entschieden, sein eigenes Unternehmen zu gründen, um
anderen Unternehmen dabei zu helfen, ihre Vertriebsstrukturen
aufzubauen und zu optimieren. In diesem Teil des Gesprächs
diskutieren Nico und Sascha über das Marketing und den Vertrieb
in kleinen Unternehmen. Sie stellen fest, dass viele Unternehmen
in der Fertigungsbranche keine dedizierten Marketing- oder
Vertriebsabteilungen haben. Stattdessen werden diese Aufgaben oft
von einer Person übernommen oder von einer kleinen
Marketingabteilung erledigt, die sich hauptsächlich um
Werbemittel und Messevorbereitungen kümmert. Sascha betont
jedoch, dass Marketing mehr ist als nur das Erstellen von Flyern
und Werbemitteln. Es geht darum, eine Strategie für den
Markterfolg abzuleiten und Maßnahmen einzuleiten. Sie diskutieren
auch die Bedeutung von LinkedIn als Business-Netzwerk und wie es
Unternehmen dabei helfen kann, potenzielle Kunden zu
identifizieren und Beziehungen aufzubauen.

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