Verhandeln wie die Profis - Das Harvard Konzept von Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton

Ob ihr es wollt oder nicht: Ihr müsst in eurem Leben verhandeln.
Hierbei könnt ihr es anstellen, wie die meisten: Sich bei einer
Lose-Lose-Situation in der Mitte treffen, aber dabei seid weder
Ihr noch euer Verhandlungspartner (ja, ihr seid Partner)
zufrieden. Hier setzt das Hardward Konzept an. Es gibt euch
Methoden an die Hand, um in Verhandlungen Lösungen zu finden, die
für beide Seiten passen und an diese sich danach auch gehalten
wird. Denn was bringt ein Friedensvertrag, wenn er Monate später
schon wieder gebrochen wird, weil er unfair abgeschlossen
wurde.
In dieser Folge lernt ihr über alle 4 Säulen des Hardward
Konzepts:
behandle Menschen und ihre Interessen getrennt
voneinanderkonzentriere dich auf die Interessen der Beteiligten und
nicht auf ihre Positionenentwickle Entscheidungsoptionenbestehe auf
objektiven Beurteilungskriterien 

Wenn ihr über den nächsten Urlaub, eine Gehaltserhöhung oder
einen Kundendeal verhandeln müsst, dann ist dieses Buch und die
Folge essenziell für euch.


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Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste
Verhandlungsergebnisse


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Schwarz auf Weiß Rating:  



Quellen Dichte  F  
&  S  


Verständlichkeit F & S
 


Umsetzbarkeit F   &
S  


Würde ich weiterempfehlen?  F & S
 



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