Von Midmarket zu Enterprise Sales mit Dima Honta

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summary (ai)


In dieser Episode diskutieren Chris und Dima Honta die
Herausforderungen und Strategien im Bereich Enterprise Sales. Sie
beleuchten die Unterschiede zwischen Enterprise und Mid-Market
Sales, die Bedeutung von Stakeholder-Management und die
Notwendigkeit, Projektpläne zu erstellen. Dima teilt seine
Erfahrungen und Learnings aus der Zusammenarbeit mit
Bestandskunden und gibt wertvolle Tipps für das Prospecting und
Empfehlungsmarketing. Die Episode bietet einen tiefen Einblick in
die Welt des Enterprise Sales und die damit verbundenen
Herausforderungen.



takeaways


Die unbequemste Wahrheit im Sales ist, Deals vor sich
herzuschieben.

Enterprise Deals sind oft komplex und erfordern mehrere
Stakeholder.

Die Buying-Struktur im Enterprise-Bereich unterscheidet sich
stark von KMUs.

Projektpläne sind entscheidend für den Erfolg im Enterprise
Sales.

Referral-Marketing wird oft unterschätzt, ist aber sehr
effektiv.

Die Entscheidungsträger müssen aktiv in den Verkaufsprozess
eingebunden werden.

Kunden sind Menschen, die überflutet werden mit
Informationen.

Nicht aufgeben und dranbleiben ist der Schlüssel zum Erfolg
im Enterprise Sales.

Die Herausforderungen im Enterprise Sales erfordern Geduld
und strategisches Denken.

Die richtige Ansprache der Stakeholder ist entscheidend für
den Dealabschluss.



Chapters


00:00
Einführung in die Sneaker-Kultur


01:09
Enterprise Sales: Ein Überblick


03:14
Die unbequemsten Wahrheiten im Sales


06:33
Definition und Abgrenzung von Enterprise Deals


09:44
Buying-Strukturen im Enterprise-Bereich


11:14
Lernen aus Bestandskunden und deren Erfahrungen


12:20
Die Bedeutung von Projektplänen


17:29
Herausforderungen bei der Entscheidungsfindung


19:58
Die Rolle der Stakeholder im Verkaufsprozess


24:10
Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern


30:17
Effektives Prospecting im Enterprise Sales


41:23
Empfehlungsmarketing im Sales


44:20
Abschluss und persönliche Empfehlungen