#8 Mit einem CRM, Sales-Playbook und KPIs zum systematisierten Vertrieb (Mit Lucas Peter Ellmer)

In der Episode erklärt Lucas, wie sein Unternehmen moderne Tools
wie HubSpot einsetzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu
sichern. Lucas erzählt, wie sie moderne Technologien, darunter
Künstliche Intelligenz und Automatisierung, nutzen, um Prozesse
effizienter zu gestalten. Damit positionieren sie sich als
Unternehmen deutlich innovativer als viele traditionelle
Mitbewerber und können schneller und flexibler auf Veränderungen
im Markt reagieren.


Im Vertrieb setzt Lucas auf einen systematisierten Ansatz mit
einem sogenannten Sales-Playbook, das reproduzierbare und
planbare Vertriebsprozesse ermöglicht. Er erzählt, wie wichtig es
ist, den Mehrwert der Dienstleistung für den Kunden klar zu
kommunizieren und nicht einfach nur Features zu präsentieren. Das
Ziel ist es, den Vertriebsprozess so zu gestalten, dass man immer
weiß, wo man mit einem Deal steht und ob man auf dem richtigen
Weg ist.


Zum Abschluss geht es darum, den Vertrieb systematischer und
datengetriebener zu gestalten. Lucas ist der Meinung, dass es
wichtig ist, den Vertrieb nicht nur auf Bauchgefühl und
persönliche Beziehungen zu stützen, sondern auch auf klare KPIs
und strukturierte Prozesse. Dies ermöglicht eine bessere
Planbarkeit und Nachvollziehbarkeit der Vertriebsaktivitäten und
sorgt dafür, dass man gezielte Maßnahmen ergreifen kann, um den
Vertrieb zu optimieren.


Alle Links zu Lucas Peter Ellmer und LPE-Immobilien:


Lucas: https://www.linkedin.com/in/lucas-peter-ellmer-090894a3/


Website: https://lpe-immobilien.com/


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Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

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