#8 Strukturvertrieb durch Automationen: Mit einem CRM, Sales-Playbook und KPIs zum Erfolg

In der Episode erklärt Lucas, wie sein Unternehmen moderne Tools
wie HubSpot einsetzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu
sichern. Lucas erzählt, wie sie moderne Technologien, darunter
Künstliche Intelligenz und Automatisierung, nutzen, um Prozesse
effizienter zu gestalten. Damit positionieren sie sich als
Unternehmen deutlich innovativer als viele traditionelle
Mitbewerber und können schneller und flexibler auf Veränderungen
im Markt reagieren.


Im Vertrieb setzt Lucas auf einen strukturierten Ansatz mit einem
sogenannten Sales-Playbook, das reproduzierbare und planbare
Vertriebsprozesse ermöglicht. Er erzählt, wie wichtig es ist, den
Mehrwert der Dienstleistung für den Kunden klar zu kommunizieren
und nicht einfach nur Features zu präsentieren. Das Ziel ist es,
den Vertriebsprozess so zu gestalten, dass man immer weiß, wo man
mit einem Deal steht und ob man auf dem richtigen Weg ist.


Zum Abschluss geht es darum, den Vertrieb systematischer und
datengetriebener zu gestalten. Lucas ist der Meinung, dass es
wichtig ist, den Vertrieb nicht nur auf Bauchgefühl und
persönliche Beziehungen zu stützen, sondern auch auf klare KPIs
und strukturierte Prozesse. Dies ermöglicht eine bessere
Planbarkeit und Nachvollziehbarkeit der Vertriebsaktivitäten und
sorgt dafür, dass man gezielte Maßnahmen ergreifen kann, um den
Vertrieb zu optimieren.


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