Lead-Qualität statt Lead-Quantität: Wie man sich auf die richtigen Kunden fokussiert

In dieser Episode von B2B Sales on Air haben wir einen besonderen
Gast aus den eigenen Reihen: Edhem Jahic, Sales Director Germany
bei Cognism! ️ Gemeinsam mit Host Sarah Jochimsen taucht Eddy
tief in das Thema Lead-Qualität statt
Lead-Quantität ein und erklärt, wie Unternehmen sich auf
die richtigen Kunden fokussieren können, um ihre Ressourcen
effizienter zu nutzen.


Die beiden tauchen tief in die Frage ein, was einen qualitativ
hochwertigen Lead ausmacht. Eddy erklärt, dass es nicht nur darum
geht, so viele Leads wie möglich zu generieren, sondern vielmehr
darum, Leads zu identifizieren, die wirklich relevant sind und
eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben. Eddy erklärt, dass
die Qualität eines Leads von mehreren Faktoren abhängt: Die
Relevanz des Angebots für das spezifische
Problem des Kunden, der Fit des Unternehmens
(Größe, Branche, Region) und das richtige Timing
spielen dabei eine Schlüsselrolle.


Eddy beleuchtet, wie Cognism Unternehmen mit hochwertigen
B2B-Daten dabei unterstützt, die richtigen Leads zu finden und
effizient zu qualifizieren. Auch der Umgang mit
Intent-Daten und Trigger-Events
ist ein zentrales Thema – Eddy zeigt, wie Unternehmen Signale wie
Kaufabsicht oder technologische Veränderungen nutzen können, um
ihre Leads besser zu qualifizieren und die Conversion-Rates zu
erhöhen. Du willst mehr über Cognism erfahren?


Gemeinsam besprechen Sarah und Eddy die Bedeutung von
zuverlässiger Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und
Marketing. Eddy betont, wie eng das Cognism-Team
zusammenarbeitet, um kontinuierlich Feedback auszutauschen und
Kampagnen zu optimieren – ein unverzichtbarer Schritt, um die
Lead-Qualität stetig zu verbessern. Er gibt zudem spannende
Einblicke, wie sie es bei Cognism geschafft haben, ihren ICP in
der DACH-Region über zwei Jahre hinweg zu verfeinern.


Für Vertriebsleiter und Teams, die aktuell noch auf
Lead-Quantität setzen, gibt Eddy wertvolle Tipps, wie der Wechsel
hin zu Lead-Qualität gelingt und welche Schritte notwendig sind,
um Effizienz und Ergebnisse nachhaltig zu verbessern Wenn
du wissen möchtest, wie du deine Lead-Qualität erhöhen und dein
Vertriebsteam auf Erfolgskurs bringen kannst, ist diese Episode
ein absolutes Muss!


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Über den Host: Sarah Jochimsen


Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf
Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als
Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit
Stefanie Skura Führungskräfte und Teams dabei, ihre
Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu
optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen
Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und
versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen
Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit
übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und
SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu
etablieren.


Hier geht's zu Sarah's LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/


Über den Gast: Edhem Jahic


Edhem Jahic ist Sales Director Germany bei Cognism und verfügt
über mehr als 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im
SaaS-Bereich - z.B. als Senior SDR bei Oracle sowie als Account
Executive bei Yext und Xactly Corp. Heute führt er als
Sales-Experte das deutsche Team von Cognism und unterstützt
Unternehmen dabei, ihre Vertriebsprozesse durch hochwertige
B2B-Daten und moderne Lead-Generierungsstrategien zu optimieren.
Mit seiner Leidenschaft für Vertrieb und seinem tiefen
Verständnis für den modernen Markt...