Pricing als Schlüssel zum Erfolg - mit Max B., Implement Consulting Group

Wie kann intelligentes Pricing den Unternehmenserfolg steigern?
Welche Rolle spielen Daten dabei und warum ist Pricing nicht nur
eine Frage der Zahlen, sondern auch der Menschen? Darum geht es in
der neuen Folge von MY DATA IS BETTER THAN YOURS, in der Host Jonas
Rashedi mit Max Bonn spricht. Max arbeitet für die Implement
Consulting Group und ist Experte für Pricing-Strategien. Zunächst
erklärt Max, warum Pricing oft unterschätzt wird, obwohl es ein
mächtiger Hebel für den Unternehmenserfolg sein kann. Er zitiert
eine Studie von McKinsey, die zeigt, dass eine Preiserhöhung von 1%
den Gewinn um 8-9% steigern kann - ein ROI, der in Monaten, nicht
Jahren gemessen wird. Max gibt Einblicke, wie Unternehmen Pricing
richtig angehen sollten. Er betont die Wichtigkeit,
Preiselastizitäten zu verstehen und Preise über das Sortiment
hinweg zu differenzieren. Dabei erklärt er auch, wie Unternehmen
die Preiselastizität ihrer Produkte ermitteln können, sei es durch
historische Daten oder durch gezielte A/B-Tests. Ein Kernpunkt des
Gesprächs: Pricing ist nicht nur ein Datenspiel, sondern auch ein
"People Game". Die erfolgreiche Implementierung von
Pricing-Strategien erfordert Change Management und die Einbindung
aller Stakeholder. Max betont, wie wichtig es ist, dass jeder im
Unternehmen versteht, warum Veränderungen im Pricing notwendig sind
und wie sie davon profitieren können. Die beiden diskutieren auch
über neue Trends im Pricing. Sie sprechen über die Monetarisierung
von Daten und die Herausforderungen bei der Bepreisung nachhaltiger
Produkte. Max erklärt, wie Unternehmen den Wert ihrer Daten
ermitteln und monetarisieren können, und welche ethischen
Überlegungen dabei eine Rolle spielen. Zum Schluss gibt Max noch
einen persönlichen Einblick: Er verrät, dass er auch privat gerne
Preisanalysen durchführt, etwa wenn er einen neuen Fernseher kaufen
möchte. Und er beschreibt sein Data Game mit dem Filmtitel "Lost in
Translation" - ein Hinweis darauf, wie wichtig es ist, dass alle
Beteiligten die gleiche Sprache sprechen, wenn es um Daten und
Pricing geht. MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von
BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum
LinkedIn-Profil von Max: https://www.linkedin.com/in/pricingnerd/
Zur Webseite von Implement Consulting Group:
https://implementconsultinggroup.com/ Zu allen wichtigen Links rund
um Jonas und den Podcast: https://linktr.ee/jonas.rashedi 00:00:00
Intro und Begrüßung 00:01:16 Vorstellung Max und Implement
Consulting Group 00:02:54 Warum Pricing oft unterschätzt wird
00:06:00 Wie man Preiselastizitäten ermittelt 00:16:56 Pricing als
Daten- und People Game 00:24:03 Neue Trends: Monetarisierung von
Daten 00:32:50 Herausforderungen bei der Bepreisung nachhaltiger
Produkte 00:35:59 Change Management im Pricing 00:38:11 Max'
persönlicher Zugang zu Pricing und Daten 00:40:34 Max‘ Data Game