291 - Warum dauern Kaufentscheidungen für IT-Systeme so lange

"Ein Sales Cycle von 18 Monaten ist bei uns normal" sagte mir
kürzlich ein IT-Unternehmer. "Normal" bedeutet aber nicht
notwendig. Denn tatsächlich haben die meisten Unternehmen
festgestellt, dass solche Entscheidungen oft viel schneller
getroffen werden, oft innerhalb weniger Monate - wenn die
Voraussetzungen stimmen. Und wenn die Voraussetzungen nicht
stimmen? Dann müssen wir eben nachhelfen. Wie? Das erklärt der neue
Podcast.