190 - Der unterschätzte Wert von Sicherheit

Selbst wenn die Revolvertrommel Platz für 100 Patronen hätte und
nur eine davon besetzt ist, würden die meisten Menschen kein
Russisches Roulette damit spielen - selbst für eine Belohnung von
50.000 Euro. Das ändert sich schlagartig, wenn ihnen jemand
anbietet, die einzige Patrone zu entfernen - selbst wenn diese
Person 49.000 Euro dafür haben möchte. Denn die meisten Menschen
bevorzugen einen Profit von 1.000 Euro mit Null Risiko gegenüber
einem Geschäft mit einem potentiellen Profit von 50.000 Euro und
einem 1% Risiko, dabei zu sterben. Was lernen wir daraus für den
IT-Verkauf? Der neue Podcast erzählt's.
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