178 - Warum kriegst Du Deine Kunden nicht weg von Time & Material?

"Wir haben das schon probiert mit Packages und Abos, aber unsere
Kunden spielen da nicht mit." Ein häufiger Grund: Falsch verkauft.
Denn wer Value-Angebote so verkauft wie Time &
Material-Angebote, wird häufig feststellen, dass die Kunden doch
lieber wieder Stundensätze haben wollen. Value-Selling funktioniert
ganz anders. Wie anders, klären wir heute im Podcast.
https://umsatzsprung.com/podcast/