112 - Es gibt keine Verkaufsgespräche!

Variante 1: Sie treffen jemanden zufällig im Zug, kommen ins
Plaudern und erkennen im Gespräch, dass Sie etwas anbieten, was die
andere Person gut brauchen kann. Variante 2: Sie besuchen einen
Interessenten in dessen Firma, um Ihre Lösung und die Vorteile
vorzustellen. Ein klassisches Verkaufsgespräch sozusagen. Die
allermeisten bevorzugen Variante 1. Und zwar nicht nur die
Verkäufer. Auch die Kunden. Aber wo genau ist eigentlich der
Unterschied: Die Personen sind dieselben. Problem und Bedarf des
Kunden sind dieselben. Die Lösung und das Angebot sind identisch.
Der einzige Unterschied ist das Setting. Denn sobald beide Parteien
denken "Es geht hier um 'Verkauf" - wird alles plötzlich komisch
und kompliziert. Heißt das jetzt, Verkauf wäre viel einfacher, wenn
man in den Meetingräumen so tun würde, als würde man sich gerade
zufällig im Zug treffen? Mit Sicherheit ist das so. Eine
Spurensuche im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/