#15 - Wie wir Vertrieb in unserer Agentur machen und neue Kunden gewinnen

Wie bekommst Du neue Kunden und Aufträge? Was ist Deine Strategie?
Das würde mich wirklich interesieren, denn neulich wurde auch ich
gefragt, wie ich denn neue Kunden für meine Internetagentur
begeistern könne. Wie ich meinen Vertrieb organisiere, um in Zeiten
von Webbaukasten und Co. überhaupt noch überleben zu können. Das
klang schon richtig mitleidig von meinem Gegenüber, fast schon so,
als wäre die Tatsache, dass ich eine Internetagentur in Köln habe,
der erste Schritt in Richtung Armut und Verwahrlosung. Ich begann
zu erzählen und dann konnte mein Gesprächspartner meinen
Ausführungen kaum noch Glauben schenken: Wir machen keinen
klassischen Vertrieb. Wir rufen niemanden in Form von Kaltaquise
an, um ihm unsere Leistungen zu erläutern. Wir sitzen in der
Agentur und arbeiten die Vielzahl von Weiterempfehlungen und
Neukundenanfragen ab. Beantworten diese schnell und mit Sorgfalt
und lassen bei allem was wir tun höchste Transparenz walten. Was
das genau bedeutet und wie wir pro Woche auf ein mindestens neues
Projekt kommen? Das erfahrt Ihr in dieser Folge der
Agentur-Sprechstunde. Hier noch die zur folge passenden Links:
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