Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz

Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz "Jeder Jeck es
anders" sagt man bei uns in Köln. Bedeutet: Jeder Mensch hat
unterschiedliche Motive, Wünsche und Eigenschaften. In der
Persönlichkeitspsychologie nennt man das die "Idiosynkrasie der
Persönlichkeit". Das Motto (von mir aus auch auf Hochdeutsch)
sollte sich jeder ambitionierter Marketer an den Monitor kleben.
Oft werden Standardformulierungen, Standardtrigger und Vorlagen
ohne Rücksicht auf die Individualität des Kunden genutzt. Hier mal
eine starke Verknappung rein, hier mal was Social-Proof und hier
eine Portion Priming. Ob das der individuellen Persönlichkeit
gerecht wird? Vielleicht etwas. Aber es könnte noch viel
erfolgreicher sein, wenn du Persönlichkeitspsychologie nutzen
würdest.
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Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr für alle, die mehr
erreichen wollen. Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn
Menschen kaufen von Menschen! Nur wer Kunden wirklich versteht und
weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und
kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie
erwarten. Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn
nur Umsetzen schafft Umsatz. Darum schätzen unsere Kunden die
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