Messefails und Saleshacks: Wie du mit der richtigen Vorbereitung den Lead-Jackpot knackst!

Summary


In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die
Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie
teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von
Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und
beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in
diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und
praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz.





Takeaways


Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten.

Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich
gemacht.

Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen.

Sales-Mitarbeiter müssen aktiv auf Besucher zugehen.

Die Unternehmensführung sollte bei Messen präsent sein.

Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität.

Demos auf Messen sind oft Zeitverschwendung.

Vorbereitung ist der Schlüssel zum Messeerfolg.

Speed ist entscheidend für Follow-Ups nach der Messe.

Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales muss
verbessert werden.






Sound Bites


"Die Messe war so la la."


"Marketing kann einfach nichts."


"Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb."





Chapters


00:00 Einführung in das Messe-Thema


04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe


07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb


10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen


13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung


16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen


19:21 Qualität über Quantität bei Leads


22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen


25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben


28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter


31:05 Abschluss und Key Takeaways


38:16 Start und Ende (4).mp4





Keywords


Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung,
Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise





Hosts


Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠






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