#6 | Sales Process & Framework

In dieser Folge von Beards, Boards & Business diskutieren die
Gastgeber Hans-Jörg und Roland die zentrale Rolle, die Champions
im Verkaufsprozess spielen, und erläutern das
Deal-Qualifizierungs-Framework, mit besonderem Fokus auf
Frameworks wie MEDDIC und dessen Varianten. Anhand von Beispielen
aus der Praxis zeigen sie, wie Champions Deals entscheiden
können, welche Rolle wichtige Stakeholder spielen und wie wichtig
die Abstimmung zwischen Produkt und Markt gerade für Startups und
Scaleups ist. Die Episode betont die Bedeutung von
datengetriebenen Qualifizierungs- und Prognosemethoden, um den
Go-To-Market-Prozess zu optimieren.


Themen:Story: No Champ, No Deal – Wie ein Deal
scheiterte


Champion-Test und Beziehungsaufbau


Hauptthema: Deal Discovery und Qualifizierungs-Frameworks
(MEDDIC, BANT, etc.)


Strategien zur Produkt- und Kundenqualifizierung


Die Bedeutung von Metriken und Entscheidungskriterien im
Deal-Prozess


Wettbewerbsanalyse und Produktdifferenzierung


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