Masterclass: Wie Verhandlungspsychologie den Erfolg beeinflusst

Wie kann ein einziges Wort den Erfolg eines Startups in einer
Verhandlung beeinflussen? In dieser vierten Folge von Startup
Insider “Masterclass” spricht Jan Thomas mit Klaus Lassert,
Gründer von Boardroom Psychology, über die Macht der
Verhandlungspsychologie. Sie diskutieren, wie Verhandlungen mit
Investoren und Kunden langfristige Auswirkungen auf die
Geschäftsentwicklung haben können.


Anhand von Fällen wie Theranos und WeWork erklärt Klaus, wie
Manipulation und Charisma Millionen bewegen können und warum
Investoren häufig auf FOMO (Fear of Missing Out) hereinfallen. Er
beschreibt wichtige psychologische Taktiken wie
Informationskontrolle, Charisma und Fairness, die den Ausgang von
Verhandlungen beeinflussen.


Zum Schluss gibt Lassert einen Einblick in die Rolle von KI in
Verhandlungen und wie diese bereits genutzt wird, um Taktiken zu
simulieren und Gespräche zu analysieren.
 


Über Klaus Lassert


Dr. Klaus Lassert, Gründer und CEO von
Boardroom-Psychology.com  Als Verhandlungsexperte berät
Klaus seit über 20 Jahren Konzerne in komplexen internationalen
Verhandlungen. Er hat Verhandler und Führungskräfte in weltweit
über 30 Locations geschult und ist Lead Lecturer für Verhandlung
& Konfliktmanagement im Executive MBA der Uni St Gallen.
Klaus ist Doktor der Psychologie. Sein Ansatz ist die „taktische
Psychologie“, also der Einsatz von Psychologie am
Verhandlungstisch, z.B. in Form des von ihm entwickelten
„taktischen Profiling“. Klaus arbeitet mit einem Team von
erfahrenen Verhandlern aus Business, Legal und Law Enforcement.


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-klaus-lassert-04292a5/


 


Über Boardroom Psychology


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and business.


Website: https://www.boardroom-psychology.com/


 


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