Personalisierung at Scale - Tipps für den Einstieg in Clay mit Lanny Heiz

https://www.linkedin.com/in/lanny-heiz/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

summary (AI)


In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Christoph Karger
und Lenny Heitz die Zukunft des Outbound-Vertriebs. Sie
beleuchten die Herausforderungen, die mit der Aufmerksamkeit der
Kunden verbunden sind, und die Rolle von Automatisierung und
Personalisierung im Verkaufsprozess. Die Diskussion umfasst auch
die Notwendigkeit, die Relevanz von Outreach zu erhöhen und die
Bedeutung von Personal Branding und Segmentierung zu betonen. Die
beiden Experten teilen ihre Meinungen über die Veränderungen im
Vertrieb und die Notwendigkeit, sich an die neuen Gegebenheiten
anzupassen. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und
Lenny die Möglichkeiten und Herausforderungen von Clay, einer
Plattform für Content Management und Automatisierung im
Marketing. Sie beleuchten die Funktionen von Clay, die
Entwicklung von Personalisierung durch AI, effektives Prompting
und die praktischen Anwendungsfälle, die Clay bietet. Zudem geben
sie Tipps für den Einstieg in die Nutzung von Clay und
reflektieren über persönliche Highlights.



takeaways


Outbound ist nach wie vor relevant, trotz gegenteiliger
Meinungen.

Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist, dass Ergebnisse
zählen.

Moderne Vertriebsteams benötigen keine großen SDR-Teams mehr.

Outreach sollte smarter und personalisierter gestaltet
werden.

Personal Branding spielt eine entscheidende Rolle im
Vertrieb.

Relevanz ist wichtiger als bloße Personalisierung.

Automatisierung kann nicht alle Probleme im Vertrieb lösen.

Segmentierung ist entscheidend für den Erfolg von Outreach.

Die Zukunft des Outbound ist hybrid und kombiniert
verschiedene Ansätze.

Vertrieb muss sich an die veränderten Marktbedingungen
anpassen. Content Management ist entscheidend für effektive
Marketingstrategien.

Clay bietet eine Vielzahl von Funktionen zur Automatisierung.

Die Personalisierung von Inhalten ist durch AI revolutioniert
worden.

Komplexe Kampagnen können mit Clay einfach erstellt werden.

Prompting ist ein wichtiger Skill für die Nutzung von AI.

Die Kontrolle über den Output ist entscheidend für den
Erfolg.

Es ist wichtig, Hilfe zu suchen, um schneller zu lernen.

Content Creation sollte aktiv betrieben werden.

Die Nutzung von Clay kann die Effizienz im Marketing
steigern.

Persönliche Erlebnisse können die Perspektive auf die Arbeit
verändern.



Sound Bites


"Outbound ist nicht tot!"

"Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist knallhart."

"Wir brauchen keine SDR-Armeen mehr."

"Wir haben extrem viel Content."

"Clay ist wie ein Spreadsheet."

"Das ist meine Traumkampagne."



Chapters


00:00
Einführung in das Thema Outbound


03:07
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb


06:00
Zukunft der Team-Setups im Vertrieb


08:49
Die Rolle von Outbound im modernen Vertrieb


12:03
Die Bedeutung von Personal Branding


14:59
Personalisierung vs. Relevanz


17:55
Automatisierung im Outbound-Prozess


20:49
Die Herausforderung der Segmentierung


23:53
Fazit und Ausblick auf die Zukunft


28:08
Content Management und Case Studies


29:05
Einführung in Clay und seine Funktionen


30:51
Die Entwicklung von Personalisierung mit AI


33:08
Automatisierung und komplexe Kampagnen mit Clay


35:55
Prompting und die Nutzung von AI in Clay


39:44
Praktische Tipps für effektives Prompting


41:58
Anwendungsfälle und Möglichkeiten mit Clay


47:10
Grenzen und Herausforderungen von Clay


49:03
Tipps für den Einstieg in Clay


51:33
Persönliche Highlights und Abschluss