#217 - Von 0 auf 100% im Software Sales mit 6 Tricks

In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten
6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit
weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein,
wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du
durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt,
Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern
sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen
Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit
praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung.


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Timestamps:


(00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität
(01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört
(02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales
(03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen
(06:00) - So maximierst du den Business Impact
(08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend
sind
(10:30) - Urgency aufbauen: So geht’s
(13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern
(15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb
(16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien